リスクヘッジオプションの販売方法変更について

代理店様各位

いつもお世話になっております。代表の高司です。

 

早速ですが一部の代理店様にご協力いただいておりました「アップステージ」リスクヘッジオプションのテスト販売について、ある程度傾向が見えてきたため、一旦受付を終了とさせていただくことにしました。

今後は少し形を変えて、全代理店に開放させていただく形といたします。

 

リスクヘッジオプションは、初期クロージングでありがちな、

「期間保証で掲載して全然応募がなかったらイヤだな」

「ホントにこの媒体で大丈夫？」

といったお客様の懸念を払拭し、新規営業の成約率を向上させるための機能で、

本来は代理店様の新規営業活動を支援するために構築したものですが、

 

全面的に導入すると短期的には代理店の利益が減少する懸念が強いことがわかりました。

 

つきましては今後、リスクヘッジオプションは従来の売上領域には適用せず、（媒体にとって）手薄な新しい領域にのみ適用することで代理店様の利益を伸ばしながら運用することといたします

 

ざっくり分けると下記のようなイメージです。

代理店様の既存の利益を守りつつ、新しい利益についてはリスクヘッジオプションを適用するイメージになります。

 

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◎今後のアップステージの基本販売イメージ

（関東）（関西）（東海）

・ナイト系　→　リスクヘッジオプションは使わない

・一般系　→　リスクヘッジオプションつきで販売（30％のオプション料金プラス）

（その他エリア）

・全業種（スカウトを除く）　→　リスクヘッジオプションつきで販売（30％のオプション料金プラス）

注意点：

①今回のテスト販売の対象になった企業様については、ナイトワーク系であってもリスクヘッジオプションの利用は可能です

②地方の販売については様々な方法を検討しております。市場のニーズに合う方法でやっていきたいと考えておりますので調整が必要でしたらご相談ください

③ナイト系にはキャバクラ・ガールズバーを含みます。線引きが微妙な業種についてはお問合せください。

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新規２ヶ月でリスクヘッジオプションを利用し、２ヶ月間で規定件数の反響が確保できなかった場合には、２週間期間が延長され、以後同様に処理がされていきます。

通常、求人の反響は原稿や画像によって大きく左右されますが、

 

この期間内に画像やキャッチ、基本条件の見直し等を行い、

反響がある程度確保できるレベルまで原稿の改善が出来れば、

 

単に反響無く掲載期間が終わる場合に比べて、代理店様の信頼を損なうことなく、顧客企業との関係構築が出来ます。

これらが継続掲載や復活掲載時の高い利益に繋がっていきますので、

何卒ご理解いただき、積極的な活用を頂ければ幸いです。

 

 

代理店様には色々とご負担をおかけいたしますが、

ご協力の程、何卒よろしくお願い申し上げます。